Expertise métier

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Business Développement – Relations Institutionnelles – Efficacité Commerciale

Expertise secteurs d’activité

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Collectivités Locales – Bailleurs Sociaux – Services

Spécialiste en développement commercial de projets techniques complexes

BIO

Philippe AUBRIL, Ingénieur INSA Lyon 88 – Génie énergétique -, a quasiment toujours occupé, depuis une trentaine d’années, des fonctions de développement commercial de projets techniques complexes dans les services à l’énergie auprès de collectivités locales et/ou bailleurs sociaux : réseaux de chaleur urbains, unités de valorisation énergétique de déchets, contrats de performance énergétique…

Depuis 2011, il s’est logiquement spécialisé, dans le droit fil de ses activités précédentes, dans les Relations Institutionnelles et le lobbying commercial, bref en facilitateur :

  • Comprendre le contexte local et les attentes du Maître d’Ouvrage,
  • Vulgariser, rendre facilement compréhensible le projet à des non spécialistes, et à toutes les parties prenantes,
  • Approcher, dialoguer avec les décideurs et leurs conseils,
  • Établir la ”cartographie de la décision”,
  • Faire émerger le dossier, orienter l’offre commerciale et devenir lauréat
    de la consultation,
  • Maintenir une relation de qualité avec le Maître d’Ouvrage pendant
    toute la durée contractuelle et au-delà.

Il a rejoint TOPS Consult en septembre 2020 en tant que spécialiste en développement commercial de projets techniques complexes.
Il a notamment développé de nombreux projets de réseaux de chaleur urbains
et/ou de services à l’énergie dont les plus récents :

  • Contrat de résultat (P1/P2/P3) bâtiments Cherbourg-en-Cotentin (50),
  • DSP Réseau de chaleur Biomasse & Cogénération GN Le Havre (76),
    renouvellement/extension,
  • DSP Réseau de chaleur Biomasse Maromme (76), création,
  • DSP Réseau de chaleur Biomasse L’Aigle (61), création,
  • Contrat de Performance Energétique : MPPE Châteauroux (36),
  • Contrat de Performance Energétique : MPPE Département du Loiret (45),
  • Contrat de Performance Energétique : MPPE St Etienne Rouvray (76),

Fort de son expérience opérationnelle de développement commercial reconnue, Philippe accompagne les clients TOPS Consult dans leurs objectifs de croissance de projets de services urbains complexes.

Langue : Anglais