Philippe AUBRIL, Spécialiste en développement commercial de projets techniques complexes nous parle de son métier.
Quel a été ton parcours avant de rejoindre TOPS Consult ?
Jeune diplômé Ingénieur INSA Lyon 1988, j’ai vécu deux ans au Tchad comme Volontaire du Service National Actif, vraie école de vie. J’y ai appris l’humilité de l’extrême pauvreté et un rapport très direct à la mort. Cette expérience et mes origines modestes, paysannes, me rappellent en permanence la nécessité du pragmatisme, d’avoir les deux pieds posés au sol et la nécessité de rester humble.
Après plus de 25 ans de développement commercial de projets complexes dans deux grands groupes de services, Véolia/Dalkia et ENGIE Cofely, j’y ai assuré la responsabilité régionale des Relations Institutionnelles pour le Grand Ouest depuis Rennes. J’ai également beaucoup œuvré en Normandie.
Je travaille en indépendant depuis 2017 et ai assuré des missions d’accompagnement commercial, de facilitateur pour Engie, Covage, Transdev… et aussi quelques ETI.
Pourquoi as-tu rejoint TOPS Consult ?
Sur les conseils d’un ami, j’ai pris contact avec Frédéric DELORD en début d’année 2020. Lors de nos premiers galops d’essais avec des prospects, j’ai apprécié son approche des partenariats et des relations humaines.
Les valeurs d’humilité, de pragmatisme, de bienveillance et de coopération simple et franche entre les différents consultants m’ont rapidement convaincu de l’intérêt de m’engager avec TOPS Consult.
J’apprécie de travailler en équipe tout en restant indépendant.
Quelle valeur ajoutée spécifique apportes-tu aux Clients de TOPS Consult ?
Ma spécialité est la définition et l’établissement d’une cartographie fine des éléments de la décision du Maître d’Ouvrage, du donneur d’ordre pour des projets complexes et ma capacité à accéder rapidement aux décideurs.
Comment ces compétences se traduisent-elles en termes de bénéfices pour les clients de TOPS Consult ?
Mon expérience et la connaissance des décideurs permet à mes clients, au-delà de la simple lecture du cahier des charges de la consultation, de mieux comprendre, appréhender le besoin et l’objectif du Maître d’Ouvrage.
Ils peuvent ainsi constituer l’équipe projet la plus pertinente pour répondre au dossier et produire une offre en ligne avec les besoins et attentes du Prospect.
Ce trait d’union entre le Maître d’Ouvrage et l’équipe projet du prestataire entraîne mécaniquement, naturellement une cohésion de cette dernière et une motivation accrue pour la réponse au dossier.
Cite-nous tes principales compétences comportementales ?
Après avoir prôné l’humilité …c’est difficile ! Mais puisqu’il faut se prêter à l’exercice : écoute, volonté de compréhension de l’autre, respect, mise en confiance, engagement, franchise, joie de vivre et quand même … humilité.
As-tu des passions /centres d’intérêt particuliers que tu souhaiterais partager avec nous ?
J’aime lire presse, romans… et philosopher.
Observer, analyser les relations humaines est un sujet d’intérêt sans fin.
Les activités physiques “speed” me sont maintenant interdites mais j’aime marcher pour m’émerveiller de la nature qui m’entoure, sans musique et sans téléphone. Seul, c’est un moment d’apaisement et d’ordonnancement de mes idées. Ou en groupe, c’est alors un moment de dialogue et d’échanges fructueux.
Retrouvez la biographie complète de Philippe AUBRIL sur le site de TOPS Consult.
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